Menciptakan sumber pendapatan baru, atau memperluas pendapatan dari jalan yang ada, bisa tampak seperti tugas yang monumental. Bahkan bisnis yang paling sukses pun dapat mulai merasa seperti mereka mencoba memeras darah dari batu.
Tetapi dengan taktik yang tepat, bahkan yang sederhana, Anda dapat melihat keuntungan Anda melonjak. Tapi apa taktik dan strategi itu?
Di bawah ini adalah beberapa tempat yang bagus untuk memulai, ke mana harus pergi dan bagaimana menuju ke sana.
Tambahkan Layanan ke Lini Produk yang Ada
Langkah pertama yang mudah adalah memperluas apa yang sudah Anda miliki. Katakanlah Anda meluncurkan lini produk setahun yang lalu yang berjalan dengan sangat baik. Apa lagi yang bisa Anda rilis di bawah spanduk yang sama yang akan menambah penjualan Anda? Apakah ada aksesoris potensial atau layanan tambahan yang dapat menarik perhatian pelanggan Anda?
Triknya di sini adalah untuk tidak memikirkan apa yang dapat Anda buat dengan mudah, tetapi apa yang benar-benar dapat digunakan oleh pelanggan Anda. Contohnya adalah seseorang yang menjual sepeda custom made. Mungkin mereka juga mulai menjual kit aksesori dengan kunci batang, botol air yang dapat dipasang, dan lampu sein neon untuk berkendara di malam hari.
Itu bisa ditawarkan saat checkout dengan biaya tambahan, atau diberikan diskon untuk pembelian sepeda baru. Tiba-tiba, Anda memiliki aliran pendapatan baru yang benar-benar membantu pelanggan.
Jika semua yang Anda tawarkan adalah produk digital, ada cara untuk memperluas pendapatan Anda ke produk “kehidupan nyata”.
Misalnya, cetak produk digital Anda dan mulailah menjualnya. Print Me Poster akan menangani pencetakan dan pengiriman untuk kenyamanan tambahan. Dan tidak ada biaya untuk bergabung dengan program mereka jika Anda memilih untuk menempuh rute itu.
Berkolaborasi dengan Merek Terkait
Saya penggemar berat kolaborasi di semua tingkatan mulai dari kolaborasi konten kreatif hingga kemitraan bisnis.
Rantai toko kelontong telah mengeksploitasi kolaborasi untuk waktu yang lama. Misalnya, mereka menawarkan kupon di mana pelanggan membeli sekotak sereal tertentu dan mereka mendapatkan satu galon susu seharga $0,99. Akankah orang itu tetap membeli sereal itu.
Mungkin, tetapi pada saat yang sama Anda menarik sepuluh orang lain yang biasanya membeli merek lain. Tidak hanya penjualan langsung, tetapi berpotensi menghilangkan kelebihan stok. Lagi pula, jika sebuah toko memiliki 200 kotak ekstra Honey Honey Flakes yang tidak terjual, mereka memiliki dua pilihan: menawarkan insentif untuk membelinya dengan harga reguler, atau menawarkannya dengan harga murah.
Keduanya adalah pilihan yang adil, tetapi ketika Anda juga memiliki 200 galon susu yang akan mencapai tanggal kedaluwarsa, yang tidak akan dapat Anda jual sama sekali, mengapa tidak membunuh dua burung dengan satu batu dan memaksimalkan keuntungan Anda?
